¿Cómo se elabora una política de precios?

Ejemplo de política de precios en un plan de negocios

Esta semana tenemos un post invitado de Johan Maessen, propietario de Commercieel Verbeteren. Johan tiene más de 10 años de experiencia en consultoría estratégica y trabaja incansablemente para ayudar a las empresas a crecer con objetivos deliberados y estratégicos. En este post, Johan habla de la importancia de una estrategia de precios comerciales y de cómo puedes construir tu propio marco para el éxito comercial.

En los últimos 5 años como asesor comercial, he conocido a decenas de empresas con enfoques de precios basados en la historia. Nacidos de su forma tradicional de fijar los precios, sus precios se basan en los costes o siguen a un competidor que parece tener una estrategia de precios.

Pero imagine que tiene su estrategia de precios en una sola hoja de papel, lista para implementar, compartir e iterar. Puede parecer un sueño lejano, o incluso sin importancia, pero la realidad es que una estrategia de precios práctica le ayuda a tomar el control de su negocio.

Sin un volante, controlar la dirección de un coche es imposible. Puedes acabar en cualquier sitio, y el impacto puede ser desastroso. Lo único que sabes es que el resultado es muy imprevisible y que hay un mayor riesgo de accidentes en el camino.

Marco de la estrategia de precios

Cuando se lleva a cabo el marketing de comercio electrónico, es importante asegurarse de que existe una política de precios antes de emprender cualquier acción; es imposible vender un producto o servicio sin determinar primero su precio. Una empresa tendrá que determinar primero los métodos por los que asigna un precio a los productos/servicios, y luego determinar cómo se muestra al público: si el precio está a la vista de todos, o si un cliente tiene que ponerse en contacto con la empresa para saber cuál es el precio.

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Hay otros detalles que hay que tener en cuenta también a la hora de poner en marcha el marketing del comercio electrónico, como la importancia que tendrán los descuentos y las promociones en relación con los precios, así como si los gastos adicionales en los que se incurre (como la entrega o los gastos de envío) se muestran inmediatamente o más adelante en una transacción.

El desarrollo de una política de precios es fundamental para el marketing del comercio electrónico y, si se hace mal o incorrectamente, puede tener un impacto significativo en las ventas. Una empresa que decida no mostrar sus precios de forma destacada puede hacer que los clientes potenciales pierdan el interés, y del mismo modo, algunos clientes pueden verse sorprendidos y alejarse debido a un precio inesperadamente elevado de un producto o servicio ofertado. Las empresas que no muestran las tarifas adicionales pueden ser vistas como engañosas o poco fiables, y las que promueven las ventas de forma demasiado agresiva pueden abrumar y ahuyentar a los clientes. Hay que encontrar un delicado equilibrio y tener en cuenta todos estos puntos a la hora de decidir lo que es apropiado que haga una empresa con sus precios.

Política de precios pdf

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Este es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

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Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

¿Por qué es importante la fijación de precios?

Aquí, en Price Intelligently, hablamos mucho de precios. Después de todo, eso es lo que hacemos. Hemos publicado artículos sobre todo tipo de temas, desde la fijación de precios psicológica hasta el proceso de fijación de precios, hemos regalado nuestro libro electrónico sobre estrategia de precios, hemos desarrollado nuestro software de optimización de precios e incluso hemos desarrollado un curso gratuito para optimizar su página de precios.

Todo esto significa claramente una cosa: somos totalmente parciales. Por supuesto, cuando decimos que la fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio, sólo estamos trabajando para proteger nuestros propios intereses, ¿verdad? Bueno, no exactamente. Sí, buscamos ser los principales evangelizadores de los precios, y sí, hablar de precios nos trae clientes potenciales. Pero seamos claros: la fijación de precios no es importante porque estemos en el sector. Más bien, estamos en el sector de la fijación de precios porque es así de importante para las empresas de todo el mundo. Esta distinción es imprescindible.

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La fijación de precios es el reflejo de todo lo que haces como empresa, desde el desarrollo de tu producto hasta un enlace a tu sitio web, porque vivimos en un mundo impulsado por el valor. No hay nada que defina más un negocio y un producto. Exploremos por qué la fijación de precios es realmente el aspecto más importante (sin prejuicios) de su negocio, descubriendo sus raíces teóricas e iluminando el gran impacto que la optimización de precios puede tener en sus beneficios.