¿Qué son las ventas de una empresa?

Coste de las ventas

Puedes hacer crecer tu negocio buscando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas puede tener que introducir nuevos productos o servicios, ampliar su mercado, aumentar sus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es un fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.

Ofrecer una gama más amplia de productos o servicios a sus clientes. Tendrá que investigar su mercado para ver si existe un deseo de su oferta propuesta. Considere la posibilidad de utilizar algunos de sus clientes actuales como grupo de prueba. Obtener la opinión de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y a saber cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención a la comercialización y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.

La expansión a nuevos mercados puede ser costosa, pero puede aumentar su base de clientes. Los estudios de mercado le ayudarán a entender el nuevo mercado potencial y a diseñar una estrategia. También tendrá que considerar el marketing, las ventas, la distribución y el aumento de su producción para satisfacer la nueva demanda.

Ejemplos de ventas en contabilidad

Para muchas de las personas implicadas, es probable que una venta o adquisición sea un acontecimiento único o poco frecuente. En la versión en PDF de esta guía se puede encontrar un glosario de términos comunes utilizados en el contexto de las ventas y adquisiciones de empresas privadas.

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Dado que se trata de un ámbito complejo, que depende de las circunstancias específicas de las partes (incluida la disponibilidad de exenciones, desgravaciones y bonificaciones), esta Guía no abarca las diversas consecuencias fiscales de una operación. Sin embargo, como regla general, cuando los vendedores son personas físicas, es probable que favorezcan la venta de acciones para evitar una posible doble carga fiscal: una carga fiscal inicial para la empresa en el momento de la venta de activos al comprador y otra carga fiscal para los accionistas de la empresa cuando retiran el producto de la venta de la empresa.

Dado que la fiscalidad puede ser un factor determinante en la estructura de una operación, tanto los compradores como los vendedores deberían obtener asesoramiento fiscal especializado desde el principio. Póngase en contacto con nosotros si desea discutir este tema con más detalle.

Nombres de empresas de venta

Muchas empresas generan ingresos adicionales por la venta de activos durante los periodos en los que tienen poca liquidez. Otras ganancias de ingresos no operativos pueden provenir de eventos ocasionales, como ganancias inesperadas de inversiones, dinero otorgado a través de litigios, intereses, regalías y honorarios.

Tomemos, por ejemplo, un negocio que sólo vende sombreros. Si la fórmula de ingresos de la tienda deduce todas las ventas con descuento, las devoluciones y la mercancía dañada, las ventas brutas de la empresa podrían ser mayores que sus ingresos.

Los organismos públicos también venden bienes o servicios, desde permisos de perforación hasta subastas de bienes incautados. Los ingresos de estas actividades rara vez se denominan ventas públicas. En cambio, declaran todas sus ganancias como ingresos.

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Ya se trate de ventas, ventas brutas, ventas netas o ingresos, es fundamental tener en cuenta el sector en cuestión al analizar los datos financieros de una empresa. También es importante distinguir entre ventas e ingresos, ya que algunas fuentes de ingresos pueden ser eventos puntuales.

Los inversores suelen centrarse en las ventas. Lo más importante es que comparen las ventas del periodo con las del periodo anterior o con las del periodo de un año antes. Esa cifra indica si una empresa está creciendo o se está contrayendo.

La mejor definición de ventas

Los departamentos de ventas tienden a creer que los responsables de marketing no están al tanto de lo que ocurre realmente en el mercado. El personal de marketing, por su parte, cree que el personal de ventas es miope, demasiado centrado en las experiencias individuales de los clientes, insuficientemente consciente del mercado en general y ciego ante el futuro. En resumen, cada grupo infravalora las contribuciones del otro. Ambos tropiezan (y el rendimiento de la organización se resiente) cuando no están sincronizados. Sin embargo, son pocas las empresas que parecen hacer esfuerzos serios para analizar y mejorar la relación entre estas dos funciones críticas.

Los autores, curiosos por el desajuste entre ventas y marketing, entrevistaron a parejas de directores de marketing y vicepresidentes de ventas para conocer sus puntos de vista. Examinaron en profundidad la relación entre Ventas y Marketing en una variedad de empresas de distintos sectores. Su objetivo era identificar las mejores prácticas que pudieran mejorar el rendimiento conjunto y aumentar las contribuciones de estas dos funciones. Entre sus conclusiones: