¿Cuáles son los 3 tipos de distribución?

Cuáles son las 3 estrategias de distribución

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.

Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta “¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?” Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta “¿Quiénes son nuestros proveedores?”

Un canal de distribución es un camino por el que deben transitar todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. A la inversa, también describe el camino que recorren los pagos desde el consumidor final hasta el proveedor original. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.

En ocasiones, los bienes y servicios llegan a los consumidores a través de múltiples canales, una combinación de cortos y largos. Aumentar el número de formas en que un consumidor puede encontrar un bien puede aumentar las ventas. Pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Los canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios que cada intermediario cobra al fabricante por su servicio.

Tipos de estrategia de distribución

¿Cuál es el objetivo principal de toda empresa? A pesar del paso del tiempo, tanto la literatura como la práctica indican que el objetivo principal es la maximización del beneficio, a la vez que el flujo de caja. Para lograr este propósito hay muchas otras operaciones que deben realizarse. Contar con trabajadores cualificados, realizar estudios de mercado periódicos, analizar la competencia y controlar constantemente los cambios aplicados… Todas las acciones deben estar en consonancia con las principales estrategias de marketing y a largo plazo de la empresa. Esto último se hace para hacer frente a los desafíos de las ventas, satisfaciendo así las necesidades del consumidor.

Lee más  ¿Cómo crear un mensaje navideño?

Los puntos mencionados están estrechamente relacionados con herramientas concretas como la promoción de ventas, el embalaje, la logística o los descuentos. Cualquiera de las 4P bien pensadas contribuye al éxito de la empresa, pero por hoy, nos gustaría darte a conocer las mejores estrategias de distribución. Quién sabe, ¡quizá le resulten útiles en su plan de marketing!

¿Qué es la estrategia de distribución? En pocas palabras, una estrategia de distribución es un plan destinado a proporcionar productos o servicios a los clientes a través de la cadena de suministro. Está relacionada con el lugar y el momento en que los compradores quieren adquirir los productos. Además, una buena estrategia de distribución debe hacerse teniendo en cuenta el análisis de los costes de distribución, incluidos los gastos de surtido, administración, cobertura o inventarios.

Distribución selectiva

Cuando se expanden a nuevos mercados, las mejores marcas saben que estar al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

Lee más  ¿Qué es lo que hace una persona que trabaja en logística?

Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.

Estrategia de distribución

Crear el producto de forma que responda a las necesidades y expectativas del cliente. Gestionar cuidadosamente el precio para que sea lo suficientemente asequible pero lo suficientemente prestigioso como para comprar ese producto. Comunicar a su base de clientes cuando tenga nuevas soluciones.

En función del alcance, el tipo y la diversidad de su negocio, se verá en la necesidad de delegar algunas de esas responsabilidades en terceros. En función del tiempo, el coste y los conocimientos técnicos que requiere, la distribución suele ser la primera en desaparecer.

Este artículo esbozará 3 canales de distribución clásicos que podrían ser una buena opción para su organización y argumentará que hay una 4ª estrategia, que lo tiene todo, que podría emplear en su plan de negocio.

Los fabricantes crean una ruta de distribución, una cadena de distribución o un canal de distribución para sacar el producto de la fábrica, llevarlo al lugar físico, ponerle la etiqueta de precio y ponerlo en el estante, listo para que el cliente lo alcance.

Lee más  ¿Qué diferencias hay entre SA y SL?

Los eslabones de esas cadenas son los intermediarios. Pueden ser empresas o personas que actúan como mayoristas, minoristas, intermediarios u otros, que en última instancia acercan el producto al cliente, cada uno a su precio y con su valor añadido.